一

----------------------------政策背景---------------------------

 在海南省召开的“以发展‘共享农庄’为抓手建设田园综合体和美丽乡村”培训推进会上，省委副书记李军指出，以发展“共享农庄”为抓手建设田园综合体和美丽乡村，是解决农产品滞销和价格波动、美丽乡村建设缺少商业模式和持续运营能力、乡村旅游产品单一和水平较低、贫困户持续稳定脱贫致富、农耕文化传承等问题的有效举措。

 国家和省级层面近期出台的一系列政策为发展“共享农庄”提供了政策支持，省委书记刘赐贵、省长沈晓明就“共享农庄”作为美丽海南百镇千村建设一个抓手先行试点、结合农业供给侧结构性改革积极推进等提出明确要求，各市县各部门要认真落实、积极实施。

二

----------------------------四赢之局---------------------------

 贯通君认为“共享农庄”作为一种平台化思维的产物，对于政府、农民、城市消费者和商家而言，可谓“四赢”局面。

 “共享农庄”将带来哪“四赢”局面呢？以贯通机构多年的农贸研究经验来看，“共享农庄”很大程度上有机地整合了政府、农民、消费者、商家利益，有效地对接了农村和市场，盘活了广大农村资源。

第一赢

 首先，对于政府而言，“共享农庄”模式，通过使用权的交易，将农庄的闲置资源与城市需求之间进行最大化、最优化的重新匹配，将不确定的流动性转化为稳定的连接，间接地缩减了城乡差距问题。

第二赢

 其次，对于农庄和农民而言，通过产品认养、托管代种、自行耕种、房屋租赁等多种私人定制形式，不仅可以降低经营风险、提升产品附加值，还能够和以往低频消费的用户建立强连接。

第三赢

 再次，对于城市消费者而言，有一方良田，播撒夏秋之繁实，有一处宅院，纳三五好友，赏四季之风月，几乎是人生最大幸事，在以往对于大多数人来说，这种浪漫的农庄梦遥不可及。而如今“共享农庄”模式的出现，或将开启一种都市人群旅游新方式，一个城乡之间“第三种生活”方式将得到充分的激发释放。

第四赢

 最后，对于经营企业和商家来说，“共享农庄”打开了都市人群回归自然，回归农庄的旅游方式新通道，无异于发现一个财富的新大陆。这是一个集房地产、服务业、种/养殖业、旅游业等为一体的庞大蓝海市场。

三

----------------------------共享之利---------------------------

 农业公司或者创业借鉴共享模式，哪些方面可以采用这些模式呢？如何激发“共享农庄”的经济效力呢？这恐怕是大家最关心的问题。贯通君特整理了几个共享经济模式供大家参考。

 当然，“共享农庄”未来是个庞大的市场体系，还有很多投资商机有待开发和挖掘，贯通机构将在以后的分享中更加系统详细地说明。

模式一：农村土地流转与变现

 国家提倡土地流转与变现，土地已经成为资本追捧的对象。一家创业型公司如果流转了1000亩土地可以以共享模式来解决资金的困局。

 如目前有些地方已经在开始认种、认养的项目。只要你有地，你也可以开展认种、认养项目。比如，一个城市家庭可以认种1亩地，支付管理费用，之后由你来帮他们打理，种出来的农产品归城市用户。

 这样可以解决谁来种地、融资等问题。

模式二：共享农机市场

 很多朋友之前抱怨农机的价格太贵，一台农机十几万，甚至上百万。而且，要命的是农机闲置率太高。如果通过开展农机租赁，一台农机可以提供给一个村里的农户使用，大家一起来共享这台农机。

 如此，也可以减轻创业者资金压力和现金流。

模式三：农村物流

 目前，很多大型的物流公司。比如顺丰、申通等物流的渠道已经下沉到村镇了。前些天，国家也发文提出发展农用车来开展物流和配送。毕竟，农村比较分散，物流跑起来比较吃力。

 如果，通过一辆农用车来共享物流配送，是不是也可以破解农村物流难题。中国农村物流市场或迎来发展历史契机。

模式四：农村仓储

 农产品大量上市之后，不可能一次就能卖掉。因此，仓储或冷链显得特别重要。但建设一个仓储成本太高、闲置率也特别大。通过共享模式，激活农村仓储，提供仓储利用率，帮助农民解决农产品存储及农产品安全等问题。

模式五：农村电商

 得渠道者，得天下。但这些销售渠道能否拿来共享快速激活农产品销售呢？目前，农产品电商就在扮演这渠道共享的角色。只要你的产品足够好，就能通过电商平台卖到全国乃至全世界。

四

--------------------------赚钱金三角-------------------------

 共享模式还是要考虑盈利与赚钱的，如何利用“共享农庄”模式赚钱呢？企业如何实现盈利呢？贯通君认为，“共享农庄”赚钱主要板块表现在以下几点，即农业共享模式赚钱的“金三角”。

1、卖产品

 有些水果基地采用采摘活动，从而把农产品卖出去。这是不是比你去寻找渠道销售卖更有价值。

 之前有个朋友，去年种了100亩红薯，因为一时没有找到卖家，便策划了一场“与孩子一起挖红薯”的亲子活动，报名仅仅需要100元就能体验到挖红薯乐趣，还可以品尝到红薯产品，也能把挖到的红薯带回家。一场持续1个月的活动，100亩红薯基本是卖完了。

2、租赁市场空间大

 依靠租赁赚钱是农业共享模式的最可靠的保证，通过提供租赁服务可以实现资源的价值。

 其中，比较多的就是土地租赁、农机租赁。比如，农场或者合作社耗资百万购买的收割机。一旦完成了自己农场或者合作舍的收割任务，剩下的时间可以通过租赁的方式服务周边的农民。

3、资本运作

 这一点有点像共享单车模式，把平台打造成资金池，通过聚焦钱和资源，之后再通过资本运作，从而完成财富再造。

 比如，一家养殖大户，养了5000头猪。如果采用领养的方式，一头猪以1000元被领养，那么就有500万元的现金。养殖大户可以凭借这500万投资其他项目，从而实现财富的增长。

 后记：也有人认为共享模式适合体量大的市场。就农业来说，也有很多大体量市场，比如农资、农产品等。但如何实现供应链及价值链再造就成为农业经营者思考的重点。

 值得一提的是，相比之前共享经济的业态都是从下到上的民间创业行为，这次的“共享农庄”从初期开始，就被政府认可并从政策层面积极推动。所以相信未来的发展空间也将会是非常大的。

 贯通农贸，中国新型农贸创导者，新农贸运营先锋机构。